新冠肺炎疫情致全球口罩需求暴增。三名澳門居民陳子明、黎嘉誠、崔寶文眼見澳門口罩一直靠外地進口，希望在澳自設口罩廠，穩定口罩供應，遂於今年三月成立濠概醫療用品有限公司，以澳門853口罩廠作為本澳口罩品牌，至今投資數百萬，引入口罩生產線、購買一年原材料，上月底取得臨時工業准照，目前日產五萬個，最多可日產九萬個，未來擬增設兒童款式的口罩生產線，總投資過千萬。
決定刻不容緩
濠概醫療用品有限公司董事長陳子明、執行董事黎嘉誠及崔寶文表示，今年初新冠肺炎爆發後，全球出現搶口罩潮，由於澳門沒有口罩生產廠房，只能從外地入口，當時市場上的口罩供應不穩定。雖然特區政府設有口罩供應計劃，每人每十天可一次購買十個口罩，但整體供求仍然緊缺，特別是兒童口罩，加上三月歐美疫情急速擴散，口罩原料供求緊張，進一步拉緊全球口罩供應。三人探討本澳設口罩廠房的可行性，一拍即合，便着手籌備成立公司，首階段主要生產口罩。
疫情嚴重，口罩供應緊張，一切決定刻不容緩，行動十分迅速，只用一周時間就租下廠房及倉庫，並用十五天時間按照政府部門的監管標準完成裝修工程，確保口罩在無塵間生產，隨即向相關政府部門申請牌照，順利於六月底取得臨時工業准照。
購買一年材料
該公司熔噴布材料自德國入口，三月正值歐洲疫情高峰，熔噴布十分搶手，每噸價格數十萬澳門元，因擔心日後原料供應不穩定，故一次購買一年熔噴布；口罩生產機器的價格也比疫情前貴幾倍。廠房生產的口罩已取得內地及澳門認證機構的品質檢測報告，並正申請歐美標準認證。全球口罩廠增加，申請國際標準認證的時間、費用比過去更長、更貴。
他們指出，由於涉及口罩的各項成本上漲，至今總共投資數百萬，帶動每個口罩的生產成本上升，平均每個口罩成本約2.5澳門元。目前廠房有一條生產線，如分兩班制，每日可生產5萬個口罩，倘人資充裕，全天三班制不停生產，最多可以日產9萬個口罩。
擬產兒童口罩
暫時計劃生產的口罩主要供應機構，包括各個政府部門、醫院、社福機構、社團、學校等，希望穩定前線人員的口罩供應，待取得歐美認證後，出口至海外市場，相信外地對澳門製造有信心。此外，顧客可額外支付費用，在口罩印上機構標誌、名稱。未來計劃加設一條口罩生產線，生產兒童口罩，也會引入一至兩條生產線，生產醫療保護衣以及其他衛生用品。
疫情終有過去一天，但他們認為，經過今次疫情大爆發，全人類的公共衛生普遍提高，將會重新認識口罩的功效，並會儲存一定數量，以防不時之需。因此即使疫情受控並消失，全球對口罩的需求仍比過去高。
經營三問：
1、本地口罩廠房有否優勢？
2、如何降低口罩生產成本？
3、對生產醫療物資有何建議？
考取國際認證拓外銷
生產力中心表示，口罩生產不能單靠澳門市場，故認同考慮拓展外銷。非醫用口罩市場已是一片紅海，澳門生產商在成本不具優勢，故重點是能打入醫用市場，並透過無塵室設施和醫療器械品質管理系統，將產品線逐步拓展至醫用級手套、保護衣等，提供全套解決方案。
打入醫用市場，首先要理解不同國家或地區對口罩可能有不同的技術標準，並且會按不同的過濾效率分為不同的等級。生產商也需具備無塵室（潔淨室）認證和醫療器械品質管理認證。
經營者可生產符合最新版本ASTM F2100第1級防護標準及ISO 13485:2016醫療器械品質管理系統標準的口罩為目標，車間投產後需達到ISO 14644-1中的ISO Class 8無塵空間標準。
若需了解可聯絡生產力中心（電話：2878-1313；電郵：quality@cpttm.org.mo）。
鞏固澳市場 拓海外銷售
澳門大學工商管理學院教授劉丁己表示，案例企業規模不大，但反應速度快，對市場掌握良好，當務之急取得國際標準認證，擴大市場銷售，衝出澳門。
本澳醫療市場雖人均資源相對富裕，但總人口和規模有限，無法和常住人口有七八千萬的大灣區相比。建議更多融入大灣區其他城市推廣，長遠更有發展空間。另外，歐美多個國家目前疫情比較嚴重，發展潛力更甚亞洲市場，所以盡快獲得國際標準認證，邁向歐美的關鍵。
大部分機構和買家不會只是購買口罩，也要購買其他醫療衛生相關用品，例如酒精、消毒洗手液、橡膠手套、消毒棉片、甚至防護衣、護目鏡等。可積極考慮拓產其他產品銷售或代理。
澳門政府近年鼓勵博企與酒店向本澳中小企採購的政策，可善加利用，增加銷售。公司就在澳門，供貨速度快，即時反應是優勢之一。
加強外觀設計 降價格敏感度
澳門青年企業家協會表示，案例企業經營的口罩廠主要供應不同的機構、學校等，似乎市場已有保證。如只生產口罩，未來要考慮幾個問題：
第一、未來口罩廠會否移到內地生產，澳門只做設計和接單，降低成本。
第二、估計未來一段時間口罩仍有需求，口罩是價格敏感的產品，未來除了醫療規格要達標，也必須要加強外觀設計以吸引顧客，降低顧客對產品價格的敏感度。
第三、未來會增加兒童口罩的生產線。兒童口罩有條件賣到一個較高價格，因為父母也捨得花在子女身上。
最後，未來生產一些醫療保護衣及其他醫療衛生用品，建議可以在專業和比較高階的醫療用品上發展，因為競爭者會比較少，而且比較高規格的醫療用品一般買家都是必要性採購，只要達到一定規格，就可以主攻大型的醫療機構作採購。
開拓上下游關聯產品
中銀中小企服務中心表示，雖然本澳內需市場有限，惟本地設廠最大的優勢是可透過地理位置、時間成本等，結合特區政策，應可成為本澳各主要大型機構的口罩供應商，這樣將可穩定銷售量及業務發展。惟口罩經濟圈在未來能持續多久，亦是未知之素，故商戶亦需多想及多作部署。
生產口罩最重要就是熔噴布，商戶過往從歐洲地區訂購，未來亦可以考慮內地央企如中石化、中石油或其他生產熔噴布原材料企業，相信國內生產品質可與國外的媲美，且成本亦可大大減低。
對於生產醫療物資行業，筆者認為其周期起伏較大，如單一發展較易做成經營情況不穩定。故建議商戶可從其上、下游或在關聯品等產業鏈上多作發展，以減低其不穩定性。
（來源：澳門日報http://www.macaodaily.com/html/2020-07/06/content_1445474.htm）