留學回澳合資五十萬 創韓式婚紗店
穿起一襲夢想婚紗出嫁是女士夢寐以求情境，自韓流直捲全球，韓式婚紗備受年輕人青睞，其獨特設計、用料，吸引不少新人們選擇到韓國婚攝、揀婚紗。兩位美國留學回流澳門的年輕人看準商機，今年六月投資五十萬元創辦“Say Yes”婚紗店，引入韓國設計師，並糅合自家設計，期望推廣簡約婚紗，並為新人們提供更多元及獨一無二選擇，目前已收支平衡。
一兩個月更新款式
“Say Yes”創辦人馮美玲、張潁琳表示，兩人同在美國留學、回流澳門，今年六月創立店舖，創業目的是希望建立一門生意，曾考慮經營韓國時裝店，惟市場競爭大、毛利低，恰好有機會接觸韓國婚紗，發現當地產業鏈成熟，款式豐富，關鍵具有獨特風格，款式簡單但剪裁、用料講究，且可靈活穿搭，呈現的效果永不過時，澳門缺乏主打“韓風”的婚紗店，自己又感興趣，故着手計劃籌備，起步資金五十萬元。
店舖業務包括租借、零售和量身訂製婚紗，現有逾百條婚紗，涵蓋種類繁多，可供登記註冊、重要活動的服裝、新人和親友的禮服、晚裝、敬酒用紅色禮服，以及婚攝用輕婚紗、進場和儀式用的大型婚紗，主打系列是韓國流行的緞面裙，加上可靈活穿脫的韓式小罩衫，風格多變，產品大部分由韓國設計師設計，並在當地訂製，獨一無二，平均一至兩個月進行更新，坦言成本不低。
每條婚紗裙租借三日收費一千至三千元，數量多會有相應折扣，量身訂造則四千元起，屬中端價格，現時基本可做到收支平衡，惟要回本仍需一年或以上。店舖沒有提供一條龍服務，但會與風格相近的婚攝、化妝師互相推薦，雖明白市場多是一條龍服務，但希望做得更專業，其次不希望有捆綁式銷售、客人勉強選擇情況出現。
擬推婚紗訂製軟件
對於創業挑戰，她們指出，由於設計師、工廠都在韓國，初時溝通上有困難，幸好後來都能盡量克服，當出現與預期不符的產品，會果斷放棄而不會放於店內租借。生意漸有起色，除有身邊朋友介紹外，亦有靠口碑吸引的顧客。澳門本地市場不大，每年僅有三千多對新人結婚，競爭激烈，站穩陣腳不容易，但對自己產品有信心，加上現時年輕人願意嘗試新事物、接受度大，澳門人在婚禮上有一定消費能力，前景可期。
未來有計劃投資軟件，供量身訂製業務使用，顧客能在程式上挑選心儀款式、布料、配件，並有效果圖可參考，進一步優化服務；待摸熟行業運作後，有計劃將模式複製到美國，美國市場大，當地款式落後，部分碼數亦不適合亞洲人，相信有一定商機。
經營三問：
1. 倘要擴展業務，有甚麼方向？
2. 多元有效針對性宣傳途徑？
3. 經營業務可優化、價格合適？
拓展內地婚紗市場
中銀中小企服務中心表示，案例企業在擴展業務可以利用由政府對中小企以至青創企業的支持，以及參與貿促局不定期出訪和青年創業孵化中心出訪帶來的不同網絡發展，以增加公司知名度。澳門銀行業一向支持本澳中小企、青創及科創企業長期可持續發展，願意提供合適的融資方案及額度，以解決資金需求。
由於澳門市場很小，可以發展鄰近地區城市，因大灣區對澳門青年創業有很多優惠政策配合。近年澳門鄰近地區城市相對發展較大，內地年輕一代願意嘗試新事物、接受度大，內地人在結婚上有一定消費能力，亦有很多內地人到澳門拍婚紗照，這方面也有一定市場。
建議開設新的宣傳渠道，先由鄰近市場接觸的微信公眾號、微博及抖音等平台，可以拍攝一些宣傳短片放上有關平台，增加知名度，拓展周邊市場。
建立行業聯盟拓展客戶
澳門青年企業家協會表示，案例企業標榜韓式婚紗設計，除了主打一個地方的風格外，也可少量地嘗試其他風格試試市場反應。
業務上，店主知道每年澳門大概祇有三千對新人結婚，當中有多少會選擇租借婚紗，有多少會選擇購買，又有多少會選擇韓式？現在很多年輕人樂於採購一條龍的服務，建議可以和其他婚嫁的顧問公司合作提供服務，造成一個聯盟，才能夠接觸到更多客戶。未來要思考如何擴大市場或業務範圍，否則業務不能夠增長。因為每年結婚的個案不會突然之間暴增。
另外，在投資度身訂造的軟件前，要考慮公司未來的市場發展方向，如果只是做澳門市場，根本不值得投資。美國是一個非常獨特的市場，自我保護意識十分強，外國品牌很難打入美國市場，而且稅務繁複；要擴展業務的話，還是首選亞洲地區會比較合適。
名人代言利品牌建設
澳門大學工商管理學院教授劉丁己表示，針對案例企業問題，提出以下分析和建議。
(1)除了美國外，大灣區市場也可把握：品牌能打進美國市場當然是一件好事。但澳門身處的粵港澳大灣區市場，人口將近一億，差不多是美國人口的三分之一，加上中央政策積極推動大灣區九市兩區的人流物流資金流整合，不妨多關注大灣區市場。
(2)推出少量優惠入門款利市場推廣：如果希望更快一些推廣，建議可以推出少量“推廣優惠入門款”，以利市場普及。要建立消費者對特定品牌的支持和忠誠度，需要一定時間經營，正面口碑需要時間發酵，實在急不來。
(3)善用名人效應加速提高知名度：如要在大灣區推廣，建議商請線上的名人或網紅代言，或許有機會創造轟動效應。要讓品牌一下子成為澳門或全球焦點，第一步就是要創造知名度，要讓自己的品牌和設計理念被更多人知道。
進修形象課程強化服務
生產力中心表示，案例企業以韓式婚紗作為特色，以簡約典雅設計為主。從市場競爭角度看，算有了獨特之處。
經營方面，有三點建議。第一，建議店主針對新娘化妝、髮型、指甲及婚前身體護理方面去進修，並考取相關證書，以強化自身在這一行業的知識和技能。第二，着重對緞面裙婚紗的宣傳，讓更多顧客去回顧這一高貴的復古緞面婚紗。第三，控制好質量，確保由設計到生產均在韓國，以此為賣點引客。
業務擴展方面，有兩點建議。第一，考慮到現今年輕人個性觀念越來越強，他們對婚紗照潮流觸覺也十分敏銳，不妨大膽嘗試讓年輕情侶拍攝婚紗照，搞搞新意思，如男女反串婚照、沙漠婚照等甚具個性的玩意。第二，澳門是大灣區重要城市之一，可考慮在廣州、深圳、中山等成熟的城市先作了解，再設立試點，積極與當地行家團隊展開交流合作。
（來源：澳門日報http://macaodaily.com/html/2019-12/16/content_1402797.htm）