鮮花可以點綴空間，增添生氣，亦能送給愛人，以表心意。愛花之人梁展豪(Chilam)一四年創立花店，由網店至實體店，專注做進口花，冀藉花店擴大澳門鮮花種類，為澳花迷提供更多選擇。
梁展豪介紹，創立“秋水花卉”的過程。最初起步時，主要針對特定節日提供一束束的“成品花”，因節日有相應的花種，而且主要是男士購買，只要在特別節日想到該店即可，舖面是其次，故一三年尚未盛行時已開網店，及後設小型工作室，透過低成本起步試水溫。經營兩至三年漸見成績，反應理想，自己也愛花，希望能用更靚、更多元的鮮花作素材，可當時澳門進口鮮花並不普及，以用家身份來看，缺少進口花元素。為帶給客人更多選擇，又讓插花的“花迷”平日可買到更多鮮花種類，開始籌備開店專注做進口花。一七年投資四十至五十萬，創立“秋水花卉”。現時已回本，日常經營已收支平衡。
鮮花直抵澳損耗小
該店主要做進口花的零售，也有批發，客源有居民、花店，優勢是鮮花會直抵澳門，損耗小，加上能節省轉運時間，且有好的存放環境，擺放時間相對長。花店產品種類按季節不同有變化，每周會在盛產鮮花中挑選五十至一百款不同類型花，價格按市場需求決定。不過，經營進口花挑戰大，一來檢疫程序繁複，起初亦曾經歷跌撞，需逐步了解熟習。
而且鮮花是消耗品而非必需品，故不斷有客人購買才能支持營運，鮮花有期限，不能等，要施盡渾身解數在短時間內快速售出，絕非易事。再者，鮮花選購非常主觀，各花入各眼，這周好賣不代表會繼續好賣，這周不好賣亦不代表一直不好賣，市場規律要不斷揣測。
冀接企業單開分店
店舖瓶頸在於難以接到企業訂單，坦言大型企業基本已有固定供應商，要開拓企業訂單，需時摸索。同時，受制於條件局限，像香港市場進貨量大，有花墟，進貨簡單，惟澳門貨量細，難調動貨源。他坦言，經營花店有別傳統普通零售，需要照顧及考慮眾多細節，掌握門路需要花費大量心思，非外人想像般“咁易做”，現時傳統花店競爭激烈，市場有限，競爭者不斷出現難免分薄客源。網店雖成本低，可維持收入困難，尤其做成品花，有實體店相當重要。
梁展豪指出，目前進口花競爭相對細，雖然澳門進口花數量多，可是市面一般大眾難接觸，通常於酒店內見到，故該店有一定競爭優勢。下一步計劃，希望更多與內地合作，並續拓分店，一方面擴大銷量貨量及種類，另一方面降低成本，讓更多進口花能被普羅大眾所購買。
經營三問：
1. 澳模式複製內地有何建議？
2. 大灣區發展有何優惠政策？
3. 到內地營商的財務建議？
發展品牌 爭取長期客
澳門青年企業家協會表示，經營鮮花店非易事，市場細，傳統花店有固定客源。今期店主進口鮮花爲賣點，和傳統花店區分出來，這一買一賣或進口貿易易被抄襲。
經營上發展品牌，進口貨源選擇較獨特，到澳怎樣加工或包裝發展品牌，必須思考。批發業務寧犧牲一些利潤爭取較長期客戶或肯簽約客戶，對將來融資大有幫助。
店主希望進入內地，首要把品牌經營好，不然沒有特別優勢，其次要了解內地市場和政策，尤其檢驗檢疫和進口的程序、稅務政策。
未來大灣區融合，將會有更多優惠政策給予港澳創業人士。現在大灣區有很多為企業孵化的基地，也提供很多諮詢性的服務，例如法律或會計。建議初期盡量利用，以減低成本和風險。
從網店入內地 手續稅務先了解
中銀中小企服務中心表示，店主想在內地發展，需先對市場作調查，準確了解內地對進口鮮花的需求，建議先從網店進入內地市場。
大灣區規劃相關落地政策仍不太成熟，建議先靜觀其變，待政策成熟再作部署，現時外資企業進入內地均有所得稅減免。提醒進口鮮花到內地需繳進口稅，且需提前做好進口備案，國外供應商提交的官方檢測報告、衛生證書、原產地證書等資料。
無論於本澳或內地，企業要有充足資金周轉能力，可通過穩定的銀行現金流水賬向銀行申請透支額度，如於本澳持有相關物業，可透過中銀中小企便利貸款提供相應的資金需要，為日後發展打好基礎。
拓展商業市場增花卉銷售
澳門大學工商管理學院教授劉丁己表示，建議拓展至商業市場。分為兩部分：
（1） 拓展澳門商業市場：建議推廣到酒店和商業機構。簽訂固定供貨與服務合約。對於B2B以及B2C兩方面較穩妥。多家路氹新場對花卉佈置相當需求。另外會展、旅遊、演唱會等活動，也有商機。好比固定將花藝作品，通過合作展示在咖啡廳等場合，也是銷售和宣傳渠道。
（2） 拓展大灣區城市商業市場：走進內地有助擴大花卉採購貨量及種類，必須遵守澳門和內地海關相關法令，須受衛生檢疫制度約束。在大灣區要瞄準中端以上才有效果。
（3） 澳門零售市場可加強：加強本地拓展考慮開辦花藝課程或工作坊。建議未來加入政府持續進修教育課程。
做好數據分析訂營銷策略
生產力中心表示，鮮花銷售與季節、節日有關，建議做好銷售數據分析。具體：以電腦軟件把不同月份、不同節日、不同花類的銷量記錄，累積一定數據後分析。分析有：環比分析（如今年三月和二月對比）、同比分析（如今年二月和去年二月對比，今年某節日和去年同一節日的對比），總結規律制訂營銷策略。
企業訂單，建議善用政府鼓勵博彩企業向本地中小企採購的政策，包括用網上系統自我推薦、參加博企的中小企採購洽談活動等。生產力中心網站載有六家博企的採購專頁。
進入內地，澳門模式未必能成功。前期：一清楚了解清關和檢驗、檢疫手續；二做好市場研究以及目標客群。內地線上下單、支付、配送及個性化服務成熟，競爭激烈，需要考慮。
（來源：澳門日報http://www.macaodaily.com/html/2019-04/22/content_1347419.htm）