已刊登於2015年4月20日澳門日報A10經濟版
【女球迷頂手球衣創業】
越來越多人鍾情足球球星，追看球賽已不再只是男士的專利，不少女士亦加入追星行列，球星們的球衣也成為追捧之物。“Soccer Life球衣會社”運動用品商店就由女球迷Sophie創立，本身喜愛足球的她表示，兩年多前因某球衣店要結業，眼看本澳賣球衣專屬店越來越少，非常可惜，機緣巧合下頂手該店球衣剩貨，並到處物識平靚正店舖重新包裝，向青創之路邁進。
兩年前內街創業
講起球衣店，不少澳門人會想到水坑尾一帶的連鎖運動用品店，成行成巿。但心水清的居民仍可察覺，連鎖店越開越多，真正小本經營的球衣小店所剩無幾，大多數不敵大集團衝擊而結業。為避免非良性競爭，加上手頭資金有限，Sophie用區區十二萬元先在內街開店，資金主要用作頂讓剩貨及作簡單店內裝修。雖然店舖位於內街，但地點鄰近學校，平日亦吸引不少學生光顧，開業一年生意穩定。期間亦無間斷尋找合適的外街舖位搬遷，最終在一三年搬往同區外街重新開張，無論地段、人流都增加，生意當然亦不例外，生意更加穩定。
該店主售足球衣，同時亦售足球小飾品，例如小足球、球星鎖匙扣等。球衣主要透過香港代理商取貨，約半年一次。她坦言，自店舖搬往外街，入貨量比以往多三倍，每月純利有四位數字，成績漸見。期間碰巧每四年一次的世界盃，球衣需求量大增，生意更可達六位數。
印字服務吸引客
由於店內人手主要是自己及家庭成員兼顧，可減省額外聘人開支，目前經營困難主要在於“競爭”，最大敵人來自網購及團購。因網店無租金壓力，價格一般較低，亦有人打着“團購名號”在討論區及通訊群組呼籲有興趣購買者“落單”，攤分運費同樣能降低價格，不少人因此心動，卻對該店造成無形威脅。
為了突出實體店售買球衣的優點，該店特別推出“印字”服務，可按客人要求即場在球衣上印出喜愛球星的名字、號碼及徽章，印製時間正常情況下每件只需十分鐘，會選擇“印字”服務的客人佔總數八成，“印字”亦成為主要收入來源。不少客人衝着該服務而來，且球衣魔力越來越大，男女老少都感興趣，尤其二十至三十歲年齡層。
至於宣傳，目前主要透過社交網站及通訊軟件工具。近來發現有不少內地客對在澳門訂購球衣漸感興趣，經常透過社交通訊工具問價，故已申請政府推出的中小企網頁資助，希望透過建立專屬網頁不斷更新店舖優惠及球衣款式，打開內地巿場。
青企診斷: 把握賽事增淡季收入
青年企業家協會表示，是次案例有以下幾點需要注意：第一，根據資料店舖生意有旺淡季之分，除了世界盃特別火熱，其他時間也不斷有大型國際賽事和世界各地各項聯賽，基本上沒有甚麼空檔，店主應該把握各地方賽事配合宣傳，提高淡季收入。第二，由自己和家庭成員打理以節省開支，長遠不能這樣維持，因實際上是以自己或家人的時間來補貼店舖開銷，全部不能拿到市價工資，店主計算成本時要注意。
第三，面對網購和團購競爭，建議店主有條件下加入網購平台，實體店和網購並行，因很多消費者憂慮網購遇假貨，如果店主可以標榜代理入口正貨，可以減少網上消費者的顧慮；另外，實體店加入更多的增值服務，除了印字，還可以組織看球賽等聚會，以聚集客人和建立顧客網絡，抵禦單以價格優惠取勝的團購或網購。
第四，發覺多了內地客而想把目標市場移到內地的想法，首先，店主要決定澳門市場是否繼續，還是放棄澳門把店舖移到內地。從資料分析，澳門是自己和家人營運，想發展內地市場人手是否足夠，資金是否足夠徵聘更多人手；很多企業都想打入內地市場，但內地市場比澳門競爭大很多，除了一些創意產業比較容易跑出，衣食住行都已被巨企壟斷，要生存不容易，除非店主在澳門的陣腳已站得非常穩。