已刊登於2014年9月29日澳門日報A10經濟版
【童畫王國拓加盟輻射兩岸】
婚紗拍攝早已成行成市，近年更吹起嬰幼兒拍攝的風潮，吸引家長為子女記錄不同階段的成長歷程。童畫王國攝影有限公司市場總監吳雪綺表示，由最初加盟內地品牌，到獨立成立童畫王國至今近十年。隨着家長收入增加、出生率回升，生意亦有增長，惟同樣憂慮租金、人資問題。現時已建立一套標準化流程，開放加盟業務，優先予拍攝同業參與，蘇州、台灣加盟店不久將開業。
吳雪綺表示，九年多前與合作伙伴對兒童拍攝產生興趣，但澳門當時未有類似店舖，考慮到累積經驗，故最初加盟北京兒童拍攝公司，在珠海設店舖作為起步點。但發現拍攝及製作技術難複製，故一年多後脫離加盟，正式成立童畫王國攝影公司，同樣以珠海作為起步點，站穩陣腳後回歸澳門市場，在珠澳兩地有五家店舖及一個總部。澳門市場有十八名員工，珠海則有四十多名員工。
物色地點氹仔開店
公司成立至今，正值澳門經濟成長期，居民收入上升，加上近年出生率有回升趨勢，兒童拍攝需求增加。社會追求優生優養，夫婦普遍生“一個起，兩個止”，家長普遍希望記錄子女的成長歷程，作為日後的美好回憶，甚至昇華為對子女的一份愛意，為子女不同階段拍攝，捕捉子女每個成長點滴，讓子女未來可以看到小時候的照片，感受父母為其留下來的心意。經過多年拓展市場，自言現時兒童拍攝市佔率約六至七成，澳門業務發展尚算不俗。
不過，伴隨着經濟增長的租金飛升、人資難求、薪酬上升等問題，如紅街市的店舖原租約協議有五年租期，並規定每年加租一定百分比。即使如此，業主仍有意再加租，幾年下來，舖租升逾一倍以上，且請人難，令人資成本上升，抵銷生意增長。一直有意到氹仔設店，由於店舖面積要求較大，在該區同類店舖的租金比較高，故仍未找到合適地點。公司主要發展方向希望打造攝影棚，在人流旺區設業務點負責接單，從而擴大輻射網絡。
總部負責後期製作
今年中考慮在直營店舖的基礎上開放予有興趣人士加盟，發展加盟市場，首階段優先開放予員工及拍攝同業加盟，及後再開放予其他人士加入。現時準備好產品標準化流程，做好加盟工作。開放加盟後，已有多個城市的同業表達有意合作加盟，台灣、蘇州將會有連鎖加盟店。為確保拍攝質量，盡力做到統一標準，正結合兩岸三地的各自經驗、方法進行技術調整，並派攝影師到當地學習，提升技術水平，令技術保持穩定，做到標準統一。拍攝後的所有後期設計、製成品等工序則由總部負責，加盟商祇需專注解決營銷問題。
青企診斷: 鎖定核心市場建立品牌
青年企業家協會表示，童話王國總部在珠海，大部分門市也在珠海和內地，想開發特許經營加盟並擴展到兩岸四地，由於文化差異，首先須選擇企業發展的主要地區，如果是內地，先滿足內地的文化、喜好、模式、製作質量，不要同時滿足四地文化和要求，又要同時變為標準化製作。
所以選定發展的主軸，選擇最有發展潛力、空間和市場的地方，先把品牌發展到一定程度，容易吸引加盟者和易於往外地發展。例如一些內地擁有上千家店的知名服裝品牌，賺錢又受歡迎，但在港澳台或海外可能沒有市場，這可能是由於文化差異，又或者品牌自身光做當地市場已經應接不暇，所以不冒險花龐大金錢來進攻外地市場。
另外，設計行業較難做到標準化，根據當地口味作微調，所以即使有統一後期製作工場，交貨前也要加入一些本土口味或當地受歡迎的設計加工；將來開發加盟後，建議所有後期的製作仍要堅持在總部作後期加工。
最後，澳門租金昂貴，較難找到攝影基地，其實攝影地方不一定大，很多後期製作到珠海總部，場景也不用實體場景，只要攝影師和後期製作基地的同事配合好，也能創造出很好的效果。