已刊登於2014年5月12日澳門日報A10經濟版
【扮靚變創業 開化妝室兼銷品牌 】
愛美是人的天性，也為化妝行業帶來無限前景，惟市場上化妝品、化妝師五花八門，要站得住腳談何容易？全職化妝師丁丁與大學生何嘉翹二月開創“櫻化妝工作室”，提供婚宴上門化妝及教學工作坊，同時代理韓國化妝品牌開拓零售業務。不過本地化妝界傾向以“低價”吸客、中小企宣傳渠道少及效率低等，是發展路上的絆腳石。
商廈開業先瞄準OL
兩位創業小妮子，因化妝工作相識，一拍即合，把個人興趣化為事業，開創“櫻化妝工作室”。她解釋取名“櫻”，寓意青春、活力有夢想，符合她們創業理念。工作室推廣時尚潮流化妝造型，近期主打韓妝。丁丁稱，為提升個人能力及專業性，刻意與伙伴到香港拜師及到韓國學習最地道韓妝，希望做到真材實料。硬件上，由於缺乏經驗，物色舖位、裝修到選擇家私均“一腳踢”，最終以月租一萬元租用南灣區商廈試業，並於本月正式開張，共投資逾六位數字，開支成本比預期大。
目前人流以辦公室女性(OL)為主，是開業初期的目標顧客，同時利用自身人脈及選用成本最低的社交網站對外推廣。除提供彈性的化妝服務，其餘時間會開辦工作坊及銷售化妝品，課程收費為一千至千三元（共四節課），每班四至六人，提供各類化妝及髮型設計，宣傳階段都以優惠價累積名氣及留住熟客。
丁丁坦言，在澳門只要懂得化妝都可以開班授課，市民着重便宜的課程收費多於師資質素，競爭大，行內以“鬥低價”搶客。如一個新娘化妝，香港平均收費七千元以上，澳門只做到三千元以上，主因香港化妝師專業形象較強，又可透過參與大型化妝項目為自己培養名氣，衍生不少明星化妝師，消費者也重視一分錢一分貨。澳門情況幾乎相反，接觸國際項目機會也少，整體水平難免有差距。
辦工作坊增加收入
面對種種經營難題，她們仍看好發展前景。合伙人何嘉翹期望更多大型會展來澳舉行、公司主辦不同化妝主題晚宴，擴闊業務層面。幸運地創業時正值年初新春兼閏月，婚宴化妝生意不俗，每次收費四千至六千元，預計一年內回本。
她們深知行業有旺淡季，為維持淡季業務，計劃多舉辦教學工作坊，一來向外推廣化妝，二來可吸納對行業有熱誠的人，擴大合作團隊，為參與大型項目作準備。
另一發展重點是開發零售，但在增加店舖知名度及代理品牌上欠經驗，是目前最大難題。她們現已成功經銷一個韓國品牌，透過工作坊讓學員率先試用推廣，同時在網上推銷及在工作室作門市銷售，希望發掘更多宣傳渠道，未來有意引入更多台、韓以至世界各地的化妝品牌。丁丁亦表示正撰寫“青年創業援助計劃”的計劃書，希望能獲得更多流動資金。
青企診斷:提升專業形象 贊助活動增名氣
青年企業家協會認為，個案業務分為兩大範疇：一為化妝課程和專業化妝服務，二為化妝品零售生意。試行了幾個月，需要評估實際收支跟開業前計劃的差異，希望盡快達到收支平衡。
先談化妝課程和專業化妝服務，最根本是化妝師，宣傳則重資歷和經驗，讓消費者記得化妝師，而非工作室的名字。定價除了考慮一般市場價格，還要了解消費者認知度和接受度。營業地方應該選擇交通較方便的，尤其是零售。現在租金高企，樓上舖同時開辦課程和銷售不失為一個好選擇。社交網絡是重要宣傳平台，贊助活動也是很好的宣傳促銷，可以多贊助有需要化妝的大小團體活動，一步步讓消費者認識和信任。
至於化妝品零售，代理韓國和台灣化妝品牌為發展重點，但公司名字比較日式，這點較難理解。零售業務名字應和工作室名字分開，以便將來做大之後可以雙線發展。代理品牌可以嘗試多線發展，較知名的品牌利潤低，嘗試尋找一些未引進的品牌，在化妝課程全線使用加以推廣，談代理權時條件亦比較寬鬆，但需要注意現金流和代理品牌要求的進貨量。資金周轉是決定生意成敗的重要條件。