健身店AI練體態 冀拓兒童板塊
新冠疫情令科技加速融入各領域，包括運動，當中內地人工智能運動品牌賽魯班已可體現，魔力運動Magic Sport Macau 創辦人之一李駿耀稱，最近斥資二百多萬元率先在澳引入該品牌，打破傳統運動模式，讓運動者有系統訓練，效能可視化，尤其用在成長中的兒童，除能改善體態，更重要可培養他們終身運動的好習慣，健康成長。
李駿耀(Man)從事健身行業多年，開設MN體育顧問及策劃有限公司，業務主要是承包住宅健身房，合作會所有濠尚、擎天滙、壹號湖畔、皇族等，公司亦擁自營健身房。他也於二○一九年的賽事中，分別在男子健美賽事澳門居民及公開組中取得冠軍。
集數據訂健身指導
他稱疫情令人們更重視健康與體態，為自身進行各式各樣的訓練，只是沒有數據的支撐，效果難衡量，積極性亦隨之下降。機緣巧合下，李駿耀了解到內地人工智能運動品牌賽魯班，更成功引入產品及成為港澳總代理。賽魯班是集“專業課程+智能硬件+管理軟件”為一體的體能訓練產品，讓健身不再“閉眼”前行。對教練而言，可更好地輔助教學，一方面機器能比人更精準地識別動作，令整個教學更規範化。另一方面，教練收集到學員的健身數據後，可設計出更有針對性的健身指導。對運動者來說，帶來的利好最直接。
誘發兒童運動興趣
魔力運動不僅有針對成人健身的課程，更側重於兒童體適能的教學。他稱現今的小朋友運動量少，沉迷電子產品，專注力不足，期望利用賽魯班智能運動產品，以“沉浸式、互動式、趣味化、智能化、數字化”的教學模式，誘發兒童對運動的興趣與好感，真正做到“孩子開心、家長舒心”的新模式。
內地對兒童體適能的教學越來越重視，在運動過程中，既能讓孩子體態更美外，透過不同的智能場景，培養兒童分析批判思考能力、互動力及彈性力。當然，智能體能訓練產品只是教學的輔助，最終還需專業導師從旁指導，才能達至最佳效果。魔力運動聘請了多名健身教練，當中有二一年澳門健美健身錦標賽，在女子運動模特兒賽事摘下澳門居民及公開組雙冠軍的蔡雅萍。
兒童體適能待普及
夢想很豐滿，現實很骨感。他感嘆說，在澳開舖前困難重重，因器材大件，場地需少支柱，地舖很難實現，尋覓大半年終在皇朝廣場找到理想的場地；但礙於樓上舖關係，街客較少，只能靠網上宣傳。這又是一大障礙，常遇不明原因被封號多時。但最大問題是，兒童體適能在澳並不普遍，居民亦不了解，單靠舊客支持，非拓展業務的初心，現時正設法透過各種宣傳方式，盡快擴大兒童客源。
至於何時可回本，他坦言一切視乎疫情，疫情發生至今停業三次，糧照出、租金不變，經營壓力頗大。新冠疫情屬持久戰，他希望政府能支援、扶持健美行業的發展，讓澳門產業更多元。
本報記者 駱偉玲
經營三問：
一、 如何宣傳兒童體適能的重要性？
二、 怎樣擴大客源？
三、疫情隨時再現，健身企業如何逆境求存？
青企：運用可視化數據宣傳
澳門青年企業家協會表示，近年健身中心或運動相關的店舖越開越多，但私營模式一般是單打獨鬥或沒有一個整體規劃，建議政府利用大數據列出各行各業店舖的位置，以便新的投資者考慮在某區開店是否合適。
今期個案的經營者已有長期經營健身室的經驗，現在更引入內地的人工智能運動品牌，可利用現在的大數據和內地的科技作為宣傳重點。傳統的健身中心宣傳方式比較被動，要消費者有健身減肥或健美的心態和想法，才會主動找健身中心消費。今期個案店主能夠取得內地高科技運動品牌的代理，可利用他們的科技，如智能軟件、可視化的運動前後數據，在宣傳上可更加主動，變成告知潛在客人若果不加強鍛煉，未來的身體會產生什麼負面的效果，如一些肥胖引致的醫療開支增加等。
未來是講求數據的年代，客人購買產品或服務時，需要一些可視化的數據和效果來支撐消費。
中銀中小企：免費體驗課程引客
中銀中小企服務中心對案例企業提出下列建議：
一、可通過網上渠道拍攝一些宣傳視頻，並舉辦一些免費的體驗課程，相信好的教學體驗會得到兒童及家長的認可。線下體驗過程讓家長了解兒童體適能的好處，如促進大腦發展、改善性格、培養毅力等。從而達到招生引流的目的，有效地實現消費轉化。
二、可與中銀更緊密合作，如通過信用卡分期，減緩消費者資金壓力，對促進客戶報名意願會有一定的提高；如中銀微信銀行、中銀信用卡優惠頁面等進行推廣，從而進一步擴大客源。三、疫情衝擊下，大量線下健身房品牌逐步轉型，線上同步的健身課程變成市場新趨勢，更可根據自身的時間安排，選擇合適的線上課程自行練習。同時，亦可於社交群組互動交流。相信健身機構能夠找到最適合自己的線上轉型方式，充分發揮自己的優勢。
生產力：宣傳運動素質教育
生產力中心建議，經營者在推廣兒童體適能培訓前後，多作工作去驗證，培訓是符合目標客群哪些需求，再優化品牌定位。
借鑑內地兒童體適能市場發展經驗，起初增長緩慢，直至有經營者將兒童體適能培訓的定位從“兒童健身”轉為“兒童運動素質教育”後，市場才急速增長。
當進入到素質教育領域，課程目標就要結合體能訓練和性格教育，以適合不同年齡段兒童的需要。企業除有經過培訓並獲得體適能培訓相關資格認證的合格教練，着力提升他們持續開發課程和作為導師的能力，並建立和落實系統化的師資培訓，內容可包括兒童教學心理、教案編製、活動和遊戲設計、科技應用及授課技巧。這對打造能獲“家長認可的”兒童體適能培訓品牌有關鍵作用。
生產力中心設場景營銷、網上營銷及品牌建立等相關課程，可聯絡標準、管理及培訓考試部：2878-1313。
學者：強調附加價值 擴大市場
澳門大學工商管理學院教授劉丁己提出下列建議：
一、開發兒童體適能市場：建議零售方面，針對有小孩的顧客，以優惠價吸引他們將孩子送來進行體適能訓練，同時針對批發商業市場方面，加強和學校與社團合作，以包班方式，推廣兒童體適能固定課程。宣傳時要多強調良好的體適能如何促進腦力開發、提升注意力、加強學習效率等優點，才能在升學主義盛行的華人社會裏，獲得更多父母認可。
二、加強健身訂製化課程服務：爭取健身運動發燒友市場，以專業教練課程，搭配優質的其他大眾課程，吸引不同客群且減緩疫情衝擊。宜多提倡“專業指導”的益處和效果，正確且科學地鍛煉，效果好過自己亂練。
三、深入灣區授課增收：建議案例企業和大灣區其他城市的大型樓盤或健康小區合作，承包他們住宅的健身房規劃管理，擴大業務範圍，增加品牌知名度和實際營收。
【來源：澳門日報http://www.macaodaily.com/html/2022-01/31/content_1574215.htm】