手作服飾品牌 半年收支平衡
品牌時裝大行其道，若要與別不同，可選擇手作。本澳一個原創手工製作品牌O.Daylily，於今年六月成立，是由負責人陳靜賢一人手工製作約兩百件女裝，每件均是獨一無二。投資逾三萬元，現已達收支平衡。品牌強調“手作，才享有溫度”，提供極簡個性風格衣着。
時裝課程學實務
陳靜賢表示，早在五、六年前的高中時代，當時淘寶在澳門仍未算流行，課餘時間到廣州入貨經營網上服裝店，大約一年後，高中畢業赴台升學，再沒有經營下去。大學主修中國文學，同時修讀半年的時裝設計課程，在當地的時裝工作室學師近半年時間。
大學畢業後回澳，從事市場策劃。一心打算創立自家品牌的她，發現台灣所學習的知識、市場流行趨勢與澳門並不一樣，台灣比較多夜市、市集、商場，年輕人多在這些地方逛街，澳門居民則傾向在實體店買衣服，兩地時裝產業的發展也不盡相同。有見及此，今年三月報讀生產力中心時裝設計課程，內容比較全面和豐富，包括市場推廣、創業計劃等，實務性較強，認為對自己創業有裨益，亦可認識到志同道合的朋友，以及時常參與外地交流活動，目前仍在修讀中。今年六月，正式創立自家品牌O.Daylily。
每周製作十件衫
她指出，服飾包括連衣裙、背心、外套、襯衫等，風格走大眾、百搭、簡約的日系風，版型比較寬鬆，容易配搭，長裙會有較多花紋，如加入民族風、圖騰等元素。從設計、打版、車衣全部一手包辦，質量比工廠量產有保證，整個過程大概需要兩小時，平時利用工餘時間製衣。雖為手工製作，但價格親民，布料購自內地、台灣的相熟廠商，儘管數量少但款式多，每周都有新款推出，平均一周會製作十件衣服，自己會按照銷情控制出貨量，盡量減少庫存。顧客購買衣服後若覺得不合身，還可享免費改衣服務。
品牌主要是透過pop up store形式展銷，如康公夜市、塔石藝墟等活動，平時則以網店形式經營，直言客人摸不到實物，始終會欠缺信心，pop up store有助增加曝光率和知名度。人均消費兩百至三百元，主要消費群是大學生、白領人士，本地居民和旅客的比例為七比三，其中有不少是香港旅客。宣傳渠道有臉書、instagram等。
未來計劃嘗試將衣服寄賣，增加銷售點。希望一年過後，可以覓得合夥人一同開設實體店。暫時未有申請政府的援助計劃，形容現時尚處於創業摸索階段，待累積到足夠經驗，再考慮申請。澳門女性願意花錢打扮自己，未來時裝業發展具有潛力。與此同時，行內競爭亦很激烈，但對前景充滿信心。
參賽參展開拓市場
生產力中心表示，店主今後不妨在創作方面多作一些嘗試，並透過參與不同的時裝設計比賽，找出品牌與製造之間相關聯的概念，將自身的感受或想法轉化為產品，藉此形成品牌的中心思想，塑造出產品的獨特個性。
適合店主參加的比賽包括：大連盃國際青年服裝設計大賽、虎門盃國際青年設計大賽、漢帛獎中國國際青年設計師時裝作品大賽，以及本地的制服比賽。只有不斷自我調整，在自我創作和消費者喜好之間找出平衡點，才能逐步打造出受市場歡迎的品牌。
客源開拓方面，建議積極參加在不同地方舉行的各類型展覽，藉此走出澳門，發掘不同地方的市場潛力。
寄賣方面，可嘗試與澳門時尚廊合作，該店定期展出本地及外地設計師的作品，供市民參觀、選購。這樣除了增強店主與業界的交流外，也可擴大客源。
專注訂製產品 加強網絡銷售
澳門大學工商管理學院教授劉丁己表示，針對案例企業提出以下建議：
一、精品生產鎖定訂製顧客。未來如要擴大客源：(1)訂製服務是比較有商業潛力的方向。差異化是市場營銷的基本原則，差異化可以從幾方面出發，例如，提供與眾不同的獨家產品。(2)可以爭取和中高端品牌或是潮牌合作，推出帶有企業設計理念的限量商品，才有機會提高自己品牌的價值。
二、快閃店之外建議開網店。上述訂製化的商品，應通過網絡拓展本澳之外地方，讓廣大消費者都有機會訂購獨特的手工設計服裝。宣傳目前主要靠網絡途徑和口碑傳播，是標準作法，宜繼續保持。
三、參展得獎可獲更高肯定。要證明自己足夠專業，建議更多參加專業比賽或評選，獲得比賽成果或者更高評價，自然而然就會有識貨的客戶主動上門。
拓童裝市場 豐富產品
中銀中小企服務中心表示，案例企業店主一邊工作，一邊兼營網店。建議店主現階段繼續以pop up店形式經營，及多參加本地及外地展，增加品牌曝光率。待公司業務上軌道及品牌有一定知名度後，再考慮開設實體店對公司發展較為有利。
店主認為本澳女性願意花錢打扮，市場有潛力。但時下父母也願意在小朋友身上花錢，小童市場亦不容忽視。除女性方面花心思，小童亦需下點工夫。增加不同年齡層客戶，亦可豐富產品多元化，對公司可持續發展有幫助。
店主除向政府申請“青年創業援助計劃”及“中小企援助計劃”，亦可向銀行申請融資。銀行有不同融資方案供客戶選擇，亦會因應客戶發展需要為客戶量身製作融資方案。建議店主先與銀行建立往來關係，將公司業務集中銀行，日後申請融資有一定幫助。
提價增產助長遠經營
澳門青年企業家協會表示，根據資料，店主平均每周做約十套衣服左右，就算每月不停製造也祇有五十套以下，假設每月清貨，按照人均消費每月收入也有限。
按照現在店主的銷售模式主要透過現時流行的pop-up store、夜市，或跳蚤市場的模式銷售，這種銷售模式主要是能讓店主有生意的體驗，但長遠經營而言，需要一個固定的銷售地點，即使沒有地點也需要一個網點做長期接單。
另外，由於定價過低，難以長久經營，因為私人定製或獨一無二的手作，需要賣更高的價錢來維持生存。未來店主希望透過以寄賣的方式來增加銷售點，這無疑是一個好方法，但首先要提高產量，店主應要利用現在一些臨時的銷售渠道來試探市場的受歡迎程度，把一些受歡迎的款式以量產模式生產，否則未來將很難維持。
經營三問：
1、手作服飾在澳有否優勢？
2、開實體店是否要機器生產？
3、品牌應否多參展增曝光率？
（來源：澳門日報http://www.macaodaily.com/html/2019-12/02/content_1399676.htm）