已刊登於2014年4月3日澳門日報澳門日報A10經濟版
Azona源自澳門站穩內地
上世紀七、八十年代，澳門製衣業蓬勃一時。踏入九十年代受歐美兩大出口市場經濟疲弱、本地工資上漲影響，加上新興工業國家產品價格競爭，澳門製衣業走下坡。
面對市場變遷，很多澳門製衣廠轉型，包括創立品牌發展內銷市場等，青年企業家協會副監事長陳凱賢是其中一員，而且是相當成功的一員。憑藉敏銳的市場觸角和有效的營商策略，成功把業務扎根內地，其創立的時裝品牌Azona分店遍佈各大省市。他認為，各行業不斷進步，必須不斷學習及借鑒經驗，懂得捕捉先機。內地市場雖大，但並非遍地黃金，激烈的競爭環境下，要全情投入才能站穩陣腳。
內地香港五百店舖
Azona是亞洲最受歡迎的時裝品牌之一，目前在內地及香港已有近五百間店舖，自營及特許經營各佔50%。品牌創立人陳凱賢表示，家族經營製衣廠已數十年，自小便對製衣有認識，有助日後投身行業發展。澳門市場狹小，服裝行業卻講求產量，必須有足夠的店舖網絡及銷售渠道才能支撐業務運作。內地經濟改革開放，出現很多商機，在家人支持及朋友介紹下赴內地尋求發展。
九四年在北京開設第一間零售店，當年時裝品牌不多，競爭環境及管理要求均未及現時。透過經常向行業前輩取經，謙虛地邊做邊學，業務得以在內地經濟增長過程中逐步發展。
近二十年，內地培育出一批優秀品牌，外資企業紛紛進駐，競爭越演越烈。陳凱賢說，現時大部分品牌都能做到款式、質量、價格俱佳，要跑贏對手必須清晰品牌優勢，思考提升競爭力。近年市場講求的“快時尚”，就是如何運用供應鏈競爭。
Azona擁有穩定的生產基礎，在內地已建立店舖網絡及銷售渠道，供應鏈管理上提升速度及效率，是其中一個重要優勢。此外，還要了解市場特性，並把資源集中在有潛力的市場。公司針對不同年齡層和口味客戶設計不同系列，○一年創立另一品牌A02，目前兩品牌已覆蓋內地一至四線具增長潛力的城市。未來會透過商品企劃、前線銷售人員培訓等各方面，着力提升每間店舖的營業額。
拓內地市場投200%
他坦言，內地有獨特的營商環境，港澳企業家若有志發展內地市場，就必須投入百分之二百的資源、時間和心力，不能將其視作一個附加市場，否則很難成功。
有說內地經濟放緩，陳凱賢認為，每個地區都會有經濟周期，企業應該因應大氣候找到自己的生存空間。換個角度，有危就有機，經濟低迷時可趁機選擇好位置的店舖及人才，為下一波增長做好準備。
目前公司已於北京、上海及珠海設三大區域倉庫，其他一、二線城市亦設有辦事處支持當地業務運作。其中，珠海跨境工業區後勤中心設有財務、人力資源、電腦、商品企劃、設計、培訓等十個部門，採用來自香港的設計團隊，每季舉辦新品發佈會，吸引各地買家約三百人參與。