已刊登於2014年9月8日澳門日報A10經濟版
【首飾代工開門市謀旅遊商機】
在高旅客量帶動下，珠寶、金飾業迎來大批捧場客。澳門永麗珠寶首飾有限公司負責人李紅看好行業前景，在公司成立近十年之際，由以往主力出口、批發，到今年底計劃在旅遊區成立實體銷售店。並期望日後能進駐橫琴，打造集培訓、開發及零售於一身的旗艦店。
李紅介紹，該公司成立於○五年四月，是一家集時尚珠寶飾品開發、設計、生產及銷售於一體的綜合企業，產品包括手鏈、項鏈、戒指及耳環等銀飾品，還有錢幣、金卡、金屬餐具及工藝品等精品。
澳門設計內地生產
其設計在澳門取得三個創意專利。店內邀請兩位澳門設計師，設計圖完成後送到中山廠房投產，廠內有近五百個員工。目前聘請本地珠寶設計師相當困難，未來希望進駐橫琴開設珠寶產業園，內設珠寶學院、設計中心及銷售平台等，打造旗艦店。同時聘請本地、內地設計師合作，相信無論軟、硬件都有利珠寶行業的創新。政府計劃再租用橫琴十平方公里的土地，屆時希望能申請進場，期望門檻不要太高。
現時業務主要是飾物加工生產，再批發至本澳金飾、禮品店，產品批發價按件計三百至五百元人民幣，以量多為主。整體生意七成批發，三成零售，本澳零售市場購買對象六成半為內地旅客。年底計劃在十月初五街開門市，正準備裝修，店面約三至四百多呎，月租近十萬元，壓力不小。目前請銷售員也不太順利，少有本地人入行。
新店希望與旅行社、零售店多方合作，發展具特色、創新的珠寶文化。該公司正準備申請“中小企業援助計劃”，資助上限為六十萬元，建議政府考慮放寬上限，讓企業有更多流動資金。
出外參展宣傳品牌
宣傳方面，過往曾在拉斯維加斯、意大利、德國等地參展，並把產品輸出海外，亦常到香港、深圳、北京及廣州展覽，向外宣傳澳門品牌。一直有參與本地MIF、禮品展等，李紅感覺本地展會場地完善，惟軟件不足，尤其宣傳力度低，令人難掌握參展資訊，與國際性展會仍有較大距離，珠寶設計水平也應向鄰近地區借鑒。他舉例香港珠寶展，世界各地人士都會前來參展，期望把本澳的珠寶業做強做大，為旅遊業注入新元素。
除參展外，產品也在商匯館展出，樂見政府協助本地原創品牌推廣，產品以數百元年費在館內擺放，已有數個客戶透過平台接洽。該店開業將迎來第十個年頭，受內地反貪腐、外圍經濟差等因素影響，今年生意略有回落，客戶取貨數量都比以往少。且本地同行競爭激烈，金價銀價時有升跌，經營難免有壓力，但相信是暫時性，看好前景。
年底婚慶季節生意會回升，繼續做好批發、零售的同時，也正擴大開發銀器餐具，做到防毒、殺毒、保健及養生，用於茶具、筷子上。同時推廣節約竹木材，並在產品加入澳門世遺元素，宣傳澳門，傳承中國傳統文化。
青企診斷: 首要釐清定位鎖定客群
青年企業家協會表示，個案的目標消費群、主打產品等定位都未見清晰，建議進入澳門零售市場前做好市場調查，如針對旅客市場還是本地市場，是否針對年輕族群等。案中提及，該店即將開幕的實體店期望與旅行社合作開拓零售市場，要考慮來自不同國家的旅行團，口味、文化各有差異，首要關鍵要釐清定位。
本澳市場上，該公司一方面批發予本地零售商，一方面自行零售，要平衡兩者是否有衝突，同一貨品定價上會否有很大差異。店舖選址十月初五街，人流不多，產品以飾品為主，可能較吸引年輕消費群，建議選擇商場開店。
另外，該店有計劃在橫琴開設旗艦店，目前未見有詳盡計劃，進駐前先要評估好企業能力，倘入場門檻超出能力範圍，不一定選址橫琴，珠海或跨境工業區等同樣可以解決設計師不足及場地問題。