已刊登於2015年11月9日澳門日報A10經濟版
【兩女承父業創女裝鞋品牌】
隨着都巿人生活質素逐漸提升，大部分人都以高薪厚職作為追求目標，願意傳承家族生意顯得難能可貴。本地女裝鞋品牌“Lei.s”的負責人李燕珊畢業後放棄高薪厚職，抱着傳承之心在今年七月自創本地女鞋品牌，希望與上一代經營的鞋廠合作，以自設廠房生產、鞋款舒適作為賣點。
高踭鞋設有記憶枕
李燕珊剛大學畢業，今年七月與妹妹李燕詩自創“Lei.s”本地女裝鞋品牌。她表示，“Lei.s”意思即“李氏家族”，賣點是自設廠房，鞋款線條簡約，穿着舒適。雖然品牌創立不久，背後卻有着二十多年歷史。皆因父親一九九二年在中山設鞋廠，是不少女裝鞋品牌的供應商。除了供應內地市場，也出口到外國，畢業後希望與父親“拍住上”，傳承家業。
“Lei.s”品牌女裝鞋以經典鞋款為主，包括平底鞋、學生鞋、護士鞋等，全用真皮製造。當中最特別是高踭鞋具有記憶枕功能，高踭鞋中層部分以特殊材質製造，加上金屬支撐片承托出高踭鞋形，可根據腳形作微調。客人只需穿着七至十天便可調校出適合腳形的高踭鞋，做到緊貼腳形的效果，避免因鞋硬造成腳痛。
除此之外，該店更設有度腳訂造服務，對扁平足及較難買合適腳型鞋的女士會更為方便。師傅會先取得客人的度腳數據，再到廠房生產鞋款，之後送到店內讓客人試穿，調整至適合為止。不斷調整需時且費神，收費一千至二千元不等；無需訂造的鞋每對價格三百至八百元，深受上班族女士歡迎，客人亦可根據自己喜歡的鞋款，選擇顏色及材質，靈活性較高。上月平均每日可賣出三至四雙女裝鞋，高峰期一天賣出十雙。
降低舖租進駐商場
選擇在商場作為起步點，因租金較符合預算。雖然該商場進駐店舖不多，人流少，但想到自己曾投放大量心思在店舖佈置及裝潢，就連鞋盒包裝都由家人親自設計，富有澳門特色。所有事情親力親為，又不忍心放棄，現時每月營業額僅能維持基本開支。為了吸引客戶關注，目前主要靠社交網站宣傳及熟客口碑，亦有為本澳高等院校活動擔任贊助商，藉此增加知名度。
新手上路的經營困難莫過於缺乏營商及社會經驗，解決方法只能靠摸索，幸得家人一路支持及提醒，使得她有信心堅持下去。為了方便顧客隨時到店選購，每日堅持開店，每逢周末、日更親自到鞋廠與生產團隊交流，根據客人的反饋意見，生產更多適合本地人的女裝鞋。
未來會否有興趣進攻男裝鞋巿場？她坦言有打算，只是時間問題，但會先以生產皮鞋及皮帶製品為主，並研發更多有功能性的鞋款，做到舒適、防滑及透氣等。當生意穩定後，希望能搬往地舖繼續經營，下一步會以尋找企業或公司合作為目標，做到批量生產，提高營業額。
青企診斷：聯絡制服團體賣點舒適
青年企業家協會表示，自創品牌在澳門要成功不容易，因為市場太小。今期個案主要為女裝鞋品牌，女裝鞋市場上選擇太多，要成功需要多花工夫。資料顯示店主家裡有生產鞋的豐富經驗，所以後勤應該不用太擔心，重點應該放在宣傳上。既然店主已經把舒適作為賣點，就應該加強宣傳。
除了一般零售，還應該主動聯絡制服團體、需要制服上班的公司，主動推廣銷售，以舒適作為主打。因為品牌剛剛上路，如果單靠散客零售，生存非常困難。另外留意到該品牌在社交網站有宣傳，建議整理好照片，把各個不同系列有序地展示出來，明碼實價，不用有人問才“私信”價錢，不用怕同行查價，因為個案賣點是有自身功能的鞋，要比較的不是價錢。
關於租金和營業額比例，盡量控制在營業額的百分之十五以內。可以向文化產業基金、青年創業援助計劃等申請，也可以向青年創業孵化中心找尋援助，接受顧問和創業課程也有得着。