科企借無人機拓商業客
很多人對無人機的應用可能仍感到陌生，概念只停留在航拍、消遣娛樂等方面。隨着科技日漸進步，未來可能會有更多企業廣泛應用。澳門匯盈科技有限公司以引進高新科技產品為主要業務，例如航拍無人機等。該公司董事總經理洪于德認為，無人機在澳有巿場，但首要增加消費者對產品的認識。
合資百萬售逾千台
洪于德表示，該公司現時與深圳巿大疆創新科技有限司合作，後者是無人機製造商，佔全球民用無人機市場的七成份額。公司自一五年成為澳門經銷無人機的推廣點，希望將航拍無人機介紹給更多人認識。當時留意到無人機屬於較新穎產品，且大多數人感到陌生，即使有興趣試玩，又擔心使用不當有風險，因此未見普及。但是，使用者只要通過完整的培訓就可安全使用，除了能為人們帶來娛樂，更能幫助企業發展。遂決定與友人合共投資一百萬元開設公司，資金主要用作入貨及購買樣辦等。其後以批發形式向本澳政府、博企，以及本澳的攝影商戶、婚禮公司等供應各式各樣的機款。
目前該店銷售的無人機價格由三千五百元至十多萬元不等，亦有些簡單機款過百元就有交易。客人選購機款多數是一萬元以下，至今已賣出約一千二百多台航拍無人機。為了令消費者安心，該店也提供售前培訓及售後服務。
資金周轉難以控制
他指出，觀察到澳門巿場仍未出現很多銷售航拍無人機的競爭者，且無人機應用日趨增多，越來越多企業將無人機應運至日常工作中。例如建築工程，透過無人機在上空偵測，可減低前期測量成本，同時又可監控進度，可見未來將有很大發展空間。談到該店的經營困難？他坦言，資金周轉較為傷腦筋，由於科技進步快，無人機型號及款式更新速度同樣很快，為免囤積太多貨量，每次入貨都需要有周詳考慮，因此資金周轉上很難控制。前期可謂投入多，收入少。其後更有水貨流入澳門巿場，產生競爭。而且，公司開業初期碰巧遇上本澳發生航拍機墜落事故，令很多人對航拍無人機等產品失去使用信心。幸好該店一直堅持自身信念，積極舉辦航拍無人機課程及培訓講座，才能挽回消費者信心。
至於公司未來發展方向，他坦言希望引入更多高新科技產品，例如無人車、無人船、無人艇等，為巿民出行提供便利。由於這些概念在世界上仍然較新穎，每個地方仍在積極開發當中，相信仍有一段時間才會推出巿場。該店會堅持信念，引入更多高質產品。
經營三問：
1.本地無人機應用市場空間有多大？
2.怎樣推廣才能增加消費者應用無人機的興趣？
3.怎樣解決資金周轉問題？
多搞講座試玩會推廣應用
澳門青年企業家協會表示，今期個案企業主打產品是航拍機。其實很多地方包括數碼用品店、相機店，甚至乎玩具店也賣航拍機，但個案企業優勝之處是為消費者提供培訓，這對消費者尤其重要，可以增加飛行安全。估計隨着這類無人遙控裝置日益普及，未來監管機構對於售賣商和用家也有可能加以規管，所以如果能定時加強對用家的培訓，對於個案企業在市場上的地位是有幫助的。
宣傳推廣上，可以主動多搞一些免費講座、甚至乎試玩會，讓潛在的消費者提高興趣，並灌輸航拍的應用範圍可以很廣等知識。
市場開發上，資料提到個案企業已經售出一千多台航拍機，但澳門市場始終有限，要開發其他範疇業務，例如換機、零配件銷售、拍攝風景或盛事以外的用家市場等。既然個案企業本身已提供很多培訓，可以嘗試涉及一些銷售之外的服務，例如協助建築工地勘察進度或直接幫助活動做攝影工作等，都是可以考慮的發展方向。
日租形式客戶試效果
中銀中小企服務中心表示，航拍無人機屬流行玩意，加上實用性，不論本澳及其他地區均有發展潛力。目前個案公司已有一定銷售基礎及經驗，未來將着重推廣航拍的普及性，並讓更多人了解箇中樂趣。
建議：1.多與一些攝影發燒友聚會，過程中讓他們親身嘗試操作無人機的樂趣，從而激發他們興趣；2.發掘無人機租賃業務，通過以日租形式將航拍技術更廣泛應用於各行各業（如：廣告商、婚禮公司、電影製作公司等），可減低企業的購機成本，同時也讓他們嘗試航拍的效果；3.可與銀行合作，利用銀行的收單服務、信用卡分期付款及銀行卡商戶優惠合作，可透過其龐大的客戶網絡平台，讓大眾更能認識航拍及個案公司。4.注意法律規定對業務的發展指引，例如應用區域、高度，以及市區高密度下注意個人私隱等。即使加強學員教導，也可舉辦相關的介紹會向對無人機有興趣的受眾宣講和做無人機使用的演示。
對於增加公司的資金流動性，可留意與銀行間的往來，可按照企業情況和需求申請扺押或信用貸款。
財務小知識：
淨利潤(Net profit)：指在利潤總額中按規定交納了所得稅後公司的利潤留成，計算公式為：淨利潤=利潤總額-所得稅費用。淨利潤是一個企業經營的最終成果，淨利潤多，企業的經營效益就好；它是衡量一個企業經營效益的主要指標。
重點開拓專業用途
無人機在各地應用越趨廣泛，被視為重大商機，但新興產品且在空中飛行，每個地區都對其活動進行規管，寬鬆程度直接影響產品的銷量。經營者宜熟習本地有關無人機使用的法規，一方面衡量該產品在本地發展前景，另一方面在售賣及進行相關培訓時提醒使用者，不要違反法規。
要在本澳發展無人機市場，建議重點放在專業用途上，可將博彩企業、公共部門，以及新聞、廣告、建築、表演、攝影、婚慶等行業的企業作為主要客群。至於個人市場，淘寶等網購平台十分成熟，不少市民已形成網上購物的習慣。對非專業用戶而言，可能會傾向選擇網上購買。
宣傳推廣方面，有三種途徑可以嘗試：一是製作成功案例的宣傳片，在社交媒體播放，甚至在電視上購買廣告時段播放；二是直接接觸相關公司進行推廣，這樣面對面推廣會更有成效；三是推廣外國使用無人機的經驗，讓顧客了解無人機的安全性和使用效果。此外，由於公司主要獲利對象是高端用戶，可考慮為他們提供貼心服務，如培訓、諮詢等。
在資金周轉問題上，建議參考一些類似的零售業務的經營方法。如許多公司店面上的產品很多只是作展示，一般不存貨，直至有顧客下訂單才訂貨，可減輕庫存及資金壓力。另外，如符合資格，可申請政府的青年創業援助計劃或中小企業援助計劃的免息貸款，以解決資金周轉問題。
重點開拓專業用途
無人機在各地應用越趨廣泛，被視為重大商機，但新興產品且在空中飛行，每個地區都對其活動進行規管，寬鬆程度直接影響產品的銷量。經營者宜熟習本地有關無人機使用的法規，一方面衡量該產品在本地發展前景，另一方面在售賣及進行相關培訓時提醒使用者，不要違反法規。
要在本澳發展無人機市場，建議重點放在專業用途上，可將博彩企業、公共部門，以及新聞、廣告、建築、表演、攝影、婚慶等行業的企業作為主要客群。至於個人市場，淘寶等網購平台十分成熟，不少市民已形成網上購物的習慣。對非專業用戶而言，可能會傾向選擇網上購買。
宣傳推廣方面，有三種途徑可以嘗試：一是製作成功案例的宣傳片，在社交媒體播放，甚至在電視上購買廣告時段播放；二是直接接觸相關公司進行推廣，這樣面對面推廣會更有成效；三是推廣外國使用無人機的經驗，讓顧客了解無人機的安全性和使用效果。此外，由於公司主要獲利對象是高端用戶，可考慮為他們提供貼心服務，如培訓、諮詢等。
在資金周轉問題上，建議參考一些類似的零售業務的經營方法。如許多公司店面上的產品很多只是作展示，一般不存貨，直至有顧客下訂單才訂貨，可減輕庫存及資金壓力。另外，如符合資格，可申請政府的青年創業援助計劃或中小企業援助計劃的免息貸款，以解決資金周轉問題。
代表青年企業家協會參加考察團的李居明表示，此行開拓視野，從考察的三家機構了解到，機構均為初創企業提供起步期間所必須的核心服務。這些服務對初創企業發揮很大作用，值得澳門借鏡，希望未來澳門可引入類似的創業平台。
不同機構服務各異
李居明表示，有關機構提供的核心服務可以歸納為三個主要領域，包括設施設備、企業人脈、技能培訓。設施及設備一般是指員工開展業務的必要環境，例如辦公室、互聯網和其他商業設備等。這種環境有助建立團隊及社交空間，從而對鼓勵創新、培養創意及企業家精神有關鍵作用。這就是大多數孵化中心常設有遊戲室及酒吧等公共區域的原因。
企業人脈是指創業者與合作夥伴或其他個體建立的關係，可為創業者提供某些需要。這些需要可能是專業性的服務或提供資金，或甚只是作為聽眾來測試或驗證創業者業務的構思、產品及服務，給予一些意見。
技能與培訓方面，是指對於初創企業有幫助的一些工作坊、課程或活動，例如Google或其他行業的權威專家舉辦的講座。
加速中心驗證概念
此行亦了解創業孵化中心、設備提供者、商業中心及創業加速中心的區別。Startup是屬於創業孵化中心的類別，為創業者提供合適的設備、人脈及工作坊。Second Home是乎介於孵化中心與商業中心之間，客戶較多樣化，包括一些較成熟的創業公司及一些大型機構如Kickstarter或Uber等。這些機構相信Second Home可提供充滿活力和多種初業者新想法的環境，從而幫助他們加強創新的思維及步伐。Second Home提供的空間非常有前瞻性，重視個人健康，甚至為會員提供瑜伽及冥想的工作坊。
Fábrica de Startup主要是創業加速中心，提供非常具有結構的規劃來幫助初創企業。首先讓創業者構思概念及需要解決的難題，隨後幫助他們測試並驗證他們的概念，並將其發展成為可行的商業產品或服務。
他希望本澳可有更多這類平台，幫助企業家創業，亦希望澳門可以利用其獨特的位置，打開中國與葡萄牙的市場。
（來源 澳門日報 http://www.macaodaily.com/html/2017-02/21/content_1159058.htm）