已刊登於2015年7月13日澳門日報A10經濟版
【80後推外國建材 冀擁施工團隊】
傳統智慧生意“唔熟唔做”，三位“八○後”分別熟悉建築、設計、工程專業，一拍即合。三年前正值樓市蓬勃期，睇準時機，三人合資120萬於皇朝區開設建材行。有感市面建材選擇較少，希望進口更多產品給消費者選擇，並提供由建材、設計到包工的一條龍服務，未來希望擁有自己的施工團隊。
駿鏵行(Pattern)建材有限公司由麥天俊、李君銘及馬振威三位“八○後”年輕人合資開設，他們當初認為本澳建材選擇很少，大部分是內地建材，選擇很局限。三人都由澳洲留學回來，了解到外國很多優質建材，當中以意大利建材引領世界潮流，希望可以引入澳門。
材料工資三七之比
麥天俊表示，該店最初主要進口意大利磁磚、美國油漆、環保木，後來因為不少客人欣賞該店陳列，提出可否提供室內設計及施工。一步一步走過來，業務不斷增加新元素，朝着一條龍服務方向發展。現時客戶以豪宅樓盤或商業項目用家為主，不少年輕人亦開始注重室內裝修，亦成為主要客源之一。
李君銘表示，該店三年來年平均生意額約增長30%，開業一年半已經回本，但不斷再投資。澳門建材市場仍然較落後，很多裝修師傅都不敢購買進口建材，較多消費者聽取師傅意見，間接令很多消費者誤以為進口建材很貴，令行業較難持續發展。目睹行業這種情況，他們便不斷增加新元素。
馬振威表示，現時材料和人工成本比例是“3:7”，人工佔整個工程項目的七成，外國人工一般只佔四至五成。進口磚較傳統磚約貴三至五成，至於進口油漆貼近市場價格，所以建材成本並非很高。幸而現時本澳亦有部分較注重優質生活的客人，希望尋找特別的建材，美化家居或店舖。
麥天俊稱，本澳較多建材行集中提督馬路，該店選擇皇朝區是希望改變行業給客人的印象，且同區亦有不少設計公司，希望推動行業發展，漸漸改變客戶習慣。該店裝修費略低於市場價，希望以優惠價享受一條龍服務，亦改變消費者對進口建材的感覺。
該店亦會為客人度身訂造整個項目，因應客戶的裝修預算選購材料，試過一個約六百平方呎的單位，設計連裝修約三十萬元；亦有較注重裝修的客人，一千八百呎單位設計連裝修約百多萬元。
香港租倉減輕成本
展望未來，他們睇好建材市場需求，單新城填海將提供大量土地和住宅。他們最希望擁有施工團隊，但本地裝修師傅人資很缺乏，手工好的師傅更難求，人資問題相信短期內難以解決，本澳年輕人都不願入行。資金方面，最大壓力在於舖租，為了減輕成本，該店在香港租貨倉儲貨，較澳門便宜。至於舖租尚有兩年才約滿，倘若業主大幅加租會考慮放棄地舖，不排除遷往寫字樓或工廈。
青企診斷：用質素凸顯差異引買家
青年企業家協會認為，建材業不同於一般零售業，很多時候不會直接面對消費用家，更多是經過設計師或裝修判頭，或銷售給樓盤發展商。除了設計師，其餘兩個範疇買家對價格十分敏感，因會直接影響利潤。所以銷售策略上，應該強調質素多於價格比較，需要突顯案例公司的進口貨在質素和款式設計上，與其他來源地建材的不同，才比較容易吸引消費用家。而且現在樓價比較昂貴，發展商會比較重視裝修，對建料亦會比以往注重和有要求。
另外，如果要豐富一條龍服務，需要有自己的設計和施工團隊。設計團隊上，現在設計人員比較多，要“埋班”並不困難，不過澳門精裝修的專業人員奇缺，施工人員質素很難把握，而且工資非常高，建立施工團隊有困難。且施工團隊往往未能配合設計師的想法，導致有些一條龍裝修公司到最後只能着重設計。如果需要加強一條龍服務，要加強建材貨種，除了進口磚，其他室內裝修建材貨種樣辦也要準備。
最後是選址方面，倘若將來地舖加租可以搬樓上舖，因為案例公司不是做客流量大的生意，所以不一定需要旺舖。