已刊登於2014年9月1日澳門日報A10經濟版
【影像科技冀入餐飲會展降成本】
光影大三巴瘋魔一時，同類影像科技近年也廣泛應用於大型舞台。佰家影像科技有限公司負責人姜偉靖，數年前從海外引入影像技術，不過本澳影像科技多用於一次性的大型項目，難形成持久商業模式。該公司正計劃把技術推向餐飲、會展等商業市場，技術普及有助降低使用成本。
率先博企合作工程
本地音樂人姜偉靖，因音樂接觸到舞台燈光，再了解到影像科技。前後累積多次創業經驗，經營舞台燈光公司多年，曾與博企的天幕廣場合作投影工程三年，礙於本地人才缺乏，需引入西班牙製作團隊及技術。緊接本地政府亦引入西班牙團隊舉辦光影大三巴，從中培訓相關人才。
他指出，本澳大型活動常用到影像科技佈置，政府又大力推廣文創產業，最終決定於今年六月成立佰家影像科技有限公司，聘請曾參與光影大三巴的本地學員，團隊現有三個本地多媒體設計師，另有兩名員工負責管理、行銷。
影像科技可應用於不同地方，行業發展空間大。由於看好前景，該公司共投資二百萬，包括配備八部投影機、立體投影伺服器等，位於工廈的工作室約有三千呎。大部分技術都需由海外團隊指導，發展方向打算同步針對高低端市場。先在藝術項目上取得成功，以大項目作公司形象工程，引人關注影像科技，再廣泛用於商業上，把影像科技走向低端商業化，例如用於餐桌、汽車發佈。
咖啡室合作試水溫
早前嘗試與咖啡室合作把影像科技用於餐桌，技術要求簡單，有利廣泛使用，當時餐桌投影亦為客人帶來新鮮感，有望成為一個恆常商業運作。餐桌投影需要投影機、伺服器及專業的影像校對，項目一次花費約三萬元，目前有餐廳接洽希望提供服務，也適合用於婚宴及會展。
姜偉靖介紹，外地有很多類似的新媒體行業，應用層面已相當廣泛，包括舉辦燈光節，把影像科技用於旅遊或文化藝術項目。澳門的影像科技大都用於大型演出，但以藝術創作為主的一次性合作，較難形成恆久的商業模式。普遍市場的商業需求非常低，可能消費者感覺三萬元門檻較貴，相信隨技術更廣泛應用，有助降低成本。
目前擁有軟、硬件影像科技技術的本地企業不多，希望可成為行業帶領者；惟海外團隊衆多、競爭大，本澳大型活動都習慣與海外團隊合作。他估計，澳門未來有多項文化展演活動展開，帶動影像科技的需求，希望能與本地舞蹈、戲劇及演唱會團隊合作。
該公司團隊需不時到香港、海外做培訓，如何追上新技術的節奏？如何行低檔次？都是要思考的發展方向。未來有意申請文創基金，有信心不斷擴大影像科技的應用面，並推動到文創產業當中。不少年輕人對行業有興趣，本地不少自由工作者也有這類技術能力，都有利業發展。
青企診斷: 標榜本地設計爭取訂單
青年企業家協會表示，影像科技現時主要用於兩個方面，一是大型主題活動，以展示光影藝術為主體。二是以影像科技輔助宣傳推動商業活動。大型主題光影活動主要由公營機構或大型博企主導，客源寥寥可數，須不斷創新設計給予客戶新鮮感。雖然客人不是重點考慮價錢，但技術、變化、設計等要求比小型商業客戶高，很多時候海外團隊就會成為佰家影像主要競爭對手，因為演出經驗鄰近地區企業肯定比較多，本澳這類型高端影像科技生意仍比較新，傳統的舞台燈光經驗又未能夠滿足大型客戶的要求。
所以這類型客戶應該經常主動展示公司的設計和服務，標榜本地化設計和本地化服務，嘗試推出長期但多變的計劃予大型客戶，例如一些博企或博物館的長期、但定時變更設計的計劃，這樣便可以維持長期訂單、持續訓練員工和作為其他客戶的真實展示區。接觸公營客戶可以着眼純本地企業和澳門設計，這會是很多公營採購的考慮因素。
中小型商業活動方面，客人很少主動接觸影像科技，又不容易直接接觸，價錢往往是他們主要考慮因素。
宣傳上可以嘗試和婚宴活動、公關公司合作，作為整個活動策劃的表演配套，但必須提供高端服務，價錢可能比直接和商戶接觸低，但勝在可以爭取較多曝光率。因為單一的影像科技很難直接取悅客人，在澳門也算是新興行業，需要較多其他配套爭取客戶信任。