已刊登於2014年12月15日澳門日報A10經濟版
【百萬買手店吸納新晉設計】
女士天生愛打扮，不少人夢想成為時裝設計師，但最終能夠真正實現的寥寥無幾。“我的模室”(Falla Moda)負責人兼時尚買手馮心妍亦有着同樣的夢想，學成歸來後兩個月前投資逾百萬元，從世界各地搜羅具特色的新銳品牌，並為本地設計師提供寄賣，開業兩個多月來尚可收支平衡。
馮心妍一直熱愛時裝，大學時遠赴英國主修時裝設計，本來打算繼續深造碩士，可惜未考取第一志願，退一步選擇攻讀時裝營銷。讀書過程艱辛，老師要求很高，尤其大三那年，老師要求提交整個系列服飾設計圖，由染布到設計，每個計劃都要畫近千幅圖，整個禮拜不眠不休才完成。幸好當年老師高要求，才讓她打好基本功。後來實習時，最開心有機會認識到很多時尚界的設計師朋友，建立廣闊的人脈網絡。
成功洽談逾十品牌
歐洲及內地的上海、北京、南京、廈門，以至亞洲，其實有很多“買手店”，憑眼光入貨。澳門至今仍較少類似店舖，零售市場除了一線品牌，就是大衆路線，較欠缺特色。馮心妍學成歸來後，決定在澳門開設“買手店”，從英國、美國、德國、意大利、韓國、上海、北京等地物色具潛力的新銳品牌服飾、鞋履、眼鏡配飾等。
現已洽談了十多個品牌，她說，澳門公司要得到海外品牌信任並不容易，祇有用誠意打動客商。亦有失敗情況，如部分品牌商對代理要求很高，必須同場或附近有某些品牌，以證明品牌檔次等。除了外地品牌外，該店亦為本地設計師品牌提供寄賣服務，售出後分成，但首要設計與該店風格、感覺一致。
月入六萬收支平衡
開業至今兩個多月，初時以曾經出國讀書的客戶較多，因為他們對“買手店”較有認識；不同年齡客戶各有要求，年輕具消費力一群，對品牌很熟悉才會購買，年長的講究質料。試過有六十歲客人購買潮流“煲呔”，讓她好驚喜。亦因為認識一位香港造型師，吸引部分香港明星到該店消費。現時客人平均消費3,000-4,000元，生意額視乎季節，換季生意額較高，平均每月約六萬元，扣除約四萬元租金及員工薪酬，暫時收支平衡。不過，無論消費力或客源仍未達到她要求，她對產品很有信心，惟知道該店客源仍較少。
今次是馮心妍首次創業，原本有意向政府申請青年創業援助計劃，後來有家人支持，便沒有向政府申請。她也不希望創業初期承擔太大財務壓力，目前難以估計回本期。未來希望透過微信吸引更多客戶，故打算向政府申請中小企網站資助計劃。
展望未來，待該店發展上軌道，有更多熟客認同該店風格後，會考慮推出自己的品牌、自己的設計品。推廣自己設計系列需要很多費用，故寧願從買手店做起。
青企診斷: 寄賣分成可深化合作
青年企業家協會認為，潮流時裝零售是很多創業者的選擇，因門檻低、不用特定牌照，容易開店。正因如此，競爭卻很大，包括獨立小店和連鎖經營服裝店。
今期企業主從“買手店”方向出發，好處是可以入一些比較獨特少有的款式，缺點是入貨比較主觀，有機會入了消費者不接受的款式。
店主修讀時裝設計，對潮流有認識，可以盡量和不同的本地設計師合作寄賣。尤其新晉設計師，賣出才分成可減低入貨成本；尋找有潛質的加以深化，加強與自身品牌的合作，慢慢淡化一買一賣賺取差價的模式。
財務方面，雖然有家人和自身資金支持，仍應該申請所有政府提供的資助和補貼，尤其剛創業，可申請青年創業援助計劃等免息分期貸款，最長可攤分八年還款，省下自身金錢以減低即時負擔，又可保留作周轉用途。