已刊登於2015年11月23日澳門日報A10經濟版
【三人設計公司 推標準化裝修】
近年樓價高企，置業成為年輕人關心的問題，當成功置業又遇到裝修費越來越貴。有室內設計公司目睹市場需求，三人合資十萬元創立“設計家”，並採用“標準化裝修”計劃，務求以較大入貨量減低成本，幫助年輕人爭取更優惠價格裝修，目標是搶佔五成年輕客人市場。
“設計家”由方雋傑、石嘉誠、陳本華三位年輕人開設，分別負責項目工程、業務拓展及設計。開業首月經已回本。
套餐方案免設計費用
方雋傑表示，該店開業一年多，主要靠口碑及社交平台宣傳，一年來接約五、六單。為了擴大市場佔有率，該店採用“標準化裝修”計劃，已經設計好多個方案，可直接為客人提供不同“套餐”，每種建材都有三至四種款式和材質供選擇。舉例主題牆方面，客人可選擇木板或砌磚，藉此增加屋主的個性化。
一方面可以簡單直接讓首次成為業主的客戶認識裝修知識，且不用擔心中間不斷增加材料費，尤其適合年輕人市場，現時八成客人都是年輕客戶。裝修一般涉及很多細節，標準計劃可為客戶提供更多方便，反應很理想。現時一個月已有三單生意。
由於客戶集中選擇幾個方案，需求量增加，所以成本亦會減少，故該店可以明確向客戶交代按照實用面積平均每呎收費360元，避免出現很多後加費用。設計上有一套標準就毋須花費太多人力資源，祇是因應客戶單位的實際情況微調。現時免收客戶設計費，市場較有競爭力，約較同業優惠10-20%，所以不擔心競爭。
盼新城A區經屋市場
石嘉誠表示，澳門客戶傾向喜歡舒適、簡單，設計主要傾向簡約風格。現時聘請三位裝修工人，面對客戶反應踴躍，所以正申請外僱，希望強化施工團隊。以往裝修師傅沿用傳統方法，未來希望引入外國新式技術，令裝修時間更迅速。因為整個裝修工程最貴就是人資薪酬，人資成本能夠節省，公司競爭力就會提高，客戶亦可以受惠。同時，該店正洽談多款建材代理，務求降低成本價格，並且保證質素。
過去一年經濟步入調整期，該店有挑戰亦有機遇。因為聘請工人相對較容易，薪酬亦較一三、一四年高峰期下跌20%。當時眾多酒店、樓盤大興土木，就連水電工日薪都要2,500元，現時已回復至幾百元。負面影響就是原本為酒店任室內設計的公司會重投市場，競爭亦會加劇。
過去一年本澳住宅成交量低，新盤落成很少，但該店生意額尚算滿意，因此不擔心日後環境。未來新城填海A區完成後，將有二萬八千個公屋單位，該店現時有近四成是經屋客戶，深信潛在商機無限。
擬申請援助開設木廠
陳本華表示，該店下一步希望申請政府中小企業援助計劃，計劃以100萬左右投資木廠。因為現時造櫃價格較貴，但澳門寸金尺土，尤其經屋客戶更需要收納空間，希望可以透過設木廠生產減低成本。
青企診斷：主打經屋 預設方案選擇
青年企業家協會表示，澳門的樓價負擔比較重，所以很多客人在選擇裝修公司方面，價錢會是很大的誘因。今次個案所推出的標準化裝修計劃，比較明碼實價，客戶可以有更好的預算，應該會受很多中小型單位的客戶歡迎。個案公司應主打經屋和大型屋苑客戶，因為單位數量多，圖則比較簡單。有條件可以預先設計定幾個方案，讓客人在設計上可有多款選擇，而且可免去從頭開始設計和多次來回修改的時間。
不過，在澳門經營設計公司，擁有施工團隊是十分重要。以往有很多個案，設計師未能與外判施工團隊協調，導致工期、效果、價錢未能配合好，變成設計和裝修要分開，未能提供一條龍服務。最後甚至變成純提供設計的公司，嚴重影響生意。所以設計師如果有穩定的生意，應該聘有固定的施工團隊。
另外，投資木廠方面，要考慮客戶需求，是否大部分客戶都需要度身訂製木櫃。因為國際大型連鎖家具店的現成家具都比訂製的要便宜很多，選擇也不少。就算有自家木廠，價錢上也很難和連鎖店比較，所以投資與否這點必須加以留意。