已刊登於2014年3月24日澳門日報A10經濟版
[創意皮具路難走 接洽寄賣減負擔]
不少人鍾情皮製品，除品牌、質料，用家亦追求獨一無二設計。瀛革文化創作有限公司的皮竇工作坊，年前開設本地首家皮具教室，讓學員親手製作心頭好，也為客人訂製及售賣現貨，冀逐步打造本地皮具品牌。不過，本地人支持文創未成氣候、也欠缺文創發展場地，皮竇東主認為文創路不容易走。
赴台參展反應不俗
該店開業一年多，目前由兩位創辦人及店長合力經營，提供現賣貨品及教學。店長蔡律嘉稱，該店是“澳門創意館”成員之一，早前在政府支持下到台灣參展五天，首次衝出澳門。當時挑選小部分產品到台測試反應，最終賣出一半產品，包括袋及小型電話套，銷情算不錯。
她稱，衝出澳門讓該店有機會借鑒經驗。台灣善用荒廢地方，翻新成為文創商圈，讓文創人進駐創作，慢慢形成文創產業園區，笑言“澳門有地都用作起樓”。澳門除土地限制，皮製品原材料也有限，即使有創作都未必有原料，時常要撲到鄰地“搵料”。
台灣旅客、居民到店內消費反應也截然不同。台灣客會欣賞店內創作，對產品觸角較敏銳、接受能力高；本地人像去皮具店購物一樣，純粹買心頭好，對文創產品不太熱衷。
冀政府搭台穿針洽談
開業至今，該店客源本地人、遊客各佔一半。隨着品牌知名度提高，業務亦穩步向上。不過，創作地點仍是最大問題，月租逾萬元是大開支，該店現租約兩年，預料明年會面對加租問題。
蔡律嘉感覺到，該店的發展算是幸運，不少政府、團體接洽，機會較多，可能皮具產品實用、本地同類服務不多。月前有百貨公司主動接觸該店，提供地方讓其產品寄賣，採取分佣制，一來可面對更多消費群，又可去除人力、租金壓力，風險最低。她建議政府帶頭與私人機構洽談，讓文創產品在百貨公司或連鎖超市寄賣，這也是該公司目前想發展的方向。
產品方面，去年是摸索期，未掌握銷售方向，款式較亂。因設計紙樣，材料運輸需時，客人亦需提前兩、三個月預訂，資金周轉也慢。未來希望以季度形式推出產品，也有意與各地設計師合作，走量產路線。現時手袋訂造價二千元以下，錢包及行李牌、手繩等小型產品售數百元，未來將開發更多類型產品。
教學方面，報名反應熱烈，起初只有數人，現在最多八至九人一班。亦有人希望包團授課，惟導師、場地有限，多為業餘形式，暫時親力親為。
一半客來自社交網站
她強調，立足市場最重要做好品牌，該店優勢是訂造服務，背後有內地合作團隊，以量產方式盡量壓低售價，否則難與其他皮具品牌競爭。
政府今年底計劃推出文產基金，該店亦有意申請，方便資金周轉。蔡律嘉感覺，政府宜多協助文創者起步，因發展路上欠支援，較吃力。
大部分人受資金所限，宣傳起步只能依賴社交網站，現有一半客戶透過社交網站接洽該店，多詢問教學課程。她建議政府多協助中小企宣傳，也期待政府創立文創地圖向外推廣本地文創。
青企診斷：一條龍文創服務思考
青年企業家協會認為，政府可提供地點讓文創產業發展，但必須牽頭做好各項配套，例如讓不同文創範疇的企業在同一園區或附近，商機對碰並互相依存發展；一個文創園區可以有產品設計、IT設計、支援、樣辦製造工場、展覽場地、銷售等，完成從設計到產品展銷的一條龍服務。如果政府祇提供單一地點給單一文創企業，從設計到完成產品到成功銷售，就會花費很多時間，難形成產業鏈，亦增加成本。
產品在百貨公司和其他大型連鎖零售店寄賣，不祇是文創產品的出路，而是很多中小企產品的出路。在寄賣的同時，網絡銷售也是中小企的新方向，現在有很多網站提供銷售網絡、交付系統讓中小企選擇。
本地人對文創產品不熱衷，多少因為以前市場太小，焦點均落在香港、台灣等地。但近年澳門國際地位和旅客量大大提升，市場也擴大很多，文創產業可慢慢抬頭，可向台灣借鏡學習，但需要時間。政府要學台灣找些荒廢地方集合文創產業發展，澳門土地資源缺乏很難做但也需要做；同時私人企業也要積極參與推動文創，包括品牌管理公司和企業管理人員，因文創產業到最後也是一門生意，必須有利可圖才可持續擴大發展空間。要不然，就算政府不斷提供資源，產品最後祇能叫好不叫座，無法持續發展。